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新闻不重要,看图才是正事當消費互聯網紅利消退產業互聯網進入深水期沒人能忽視SaaS的前景和錢景許多企業由此開啟了一場大遷徙參與到這場大遷徙的企業主要有兩大類一類是原本在軟件上就處於強勢地位的企業如微軟Adobe等另一類是跨界而來的互聯網企業如騰訊阿裏美圖等等對於跨界而來的企業他們進軍SaaS的路徑正是憑借能力打破邊界的過程美國經濟學家契斯將這種企業的動態能力定義為整合塑造和重組內外部競爭力應對不斷變化環境的能力他認為企業的邊界在於能力的適用邊界在不斷破界的過程中內部能力資源和知識的積累則是企業獲得超額收益和保持競爭優勢的關鍵通過對全球企業的長期研究發現契斯提到的這種企業能力論在各行業中都有比較典型的實踐案例在尤為講求技術和知識的SaaS行業當中表現得格外明顯SaaS行業已成公認的掘金聖地提到Adobe很多人知道它是設計軟件開發公司但鮮為人知的是Adobe已經是全球最大的營銷SaaS公司早在2019年其SaaS訂閱業務收入占比已達90不過說到Adobe不得不提一家國內的互聯網公司即美圖公司其打造的美圖秀秀跟Adobe旗下的PS並稱為P圖神器不謀而合的是眼下美圖公司同樣在進軍SaaS領域公開信息顯示美圖公司在SaaS領域頻頻落子目前已布局美得得美圖雲修美圖宜膚等業務美圖公司還有一些尚未公開的SaaS相關業務正在推進在進軍SaaS之前美圖被廣為人知是因為影像領域的綜合實力據2021年財報美圖公司總收入1666億元經調整歸母淨利潤8510萬元實現連續兩年經調整利潤淨額盈利從具體業務來看2021年美圖公司的在線廣告業務收入同比增長125至7658億元這也一直是美圖的主要收入來源令人略感驚訝的是美圖2021年VIP訂閱業務收入同比增長1469至5195億元儼然成為第二增長曲線與之相匹配的是截止到2021年12月美圖公司的VIP會員約400萬較2020年底增加超一倍VIP會員數量的增長源於兩方麵一方麵是女性悅己消費需求上升更舍得為自己的顏值花錢2022年女性消費趨勢報告顯示女性悅己消費金額超過家庭型消費占比達54成交金額同比增長近三成這在美圖身上得到很好的映證2021年其月活躍約246億女性用戶占比高達89正是悅己消費的主力人群另一方麵VIP會員數量的增長還是因為美圖公司的戰略聚焦通過美圖公司創始人兼首席執行官吳欣鴻公開采訪可知目前來看互聯網平台的很多領域已經出現了規模競爭的問題這意味著兵分多路在多個賽道齊頭並進的發展思路已經不適應市場競爭的需求必須要集中兵力在優勢賽道上做到足夠專業建立自己的護城河自2020年起美圖公司就在美圖秀秀美顏相機等主力應用上提供VIP訂閱業務並持續迭代產品功能通過滿足用戶的影像服務需求實現了會員數量的高速增長除了美圖包括阿裏騰訊字節在內的巨頭們也在向SaaS領域進擊自然是看中了巨大的市場空間數據顯示2022年全球SaaS市場規模達1719億美元相對全球中國的SaaS市場起步晚一些但處在高速發展當中預計2023年將達1304億元千億誘惑湧入者眾2021年中國SaaS廠商數量已增至4500家但這並不意味著湧入的SaaS企業就能輕鬆掘金事實上目前能盈利的SaaS企業占比較低絕大多數都沒有擊中行業痛點很多SaaS企業陷入兩大誤區純技術自嗨和大而全的場景覆蓋SaaS產品對技術的要求相對較高這也讓一些SaaS企業陷入對技術的狂熱追求卻脫離了現實的場景需求結果就是研發投入巨大做出的產品無人問津另一個誤區是太過癡迷場景恨不得用一個通用型SaaS產品覆蓋大多數場景需求結果發現一方麵很多場景已經被人搶先占領另一方麵要了解眾多行業精力上完全吃不消在SaaS領域有時候大而全反倒不如小而美對美圖公司來說維持影像賽道的用戶規模老大地位保持業務基本盤的穩健增長顯然是不夠的SaaS業務的布局正是在基本盤之外開始拓寬企業邊界享樂吧積極賦能鄉村產業發展中國鄉村發展基金會發來感謝信

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